12月7日，2021建筑防水行业年会在重庆召开。在年会附设的第六届防水行业未来领袖高端论坛上，北新防水有限公司董事长管理作了题为 “共同携手，推动防水行业高质量发展”的主题演讲。他在演讲中指出：防水行业要以创新为美，以协调避免内卷，以绿色推动行业进步，以开放共建行业生态，以共享来推动行业价值提升！
各位参会代表，上午好！
今天参加这个论坛，首先要替我们王兵董事长道个歉，本来是他参会作报告的，行程也已安排好，但是今天他临时有个非常重要的会议，所以只能委托我来汇报了。另外，也感谢李卫国会长对北新的抬爱。但是我想更正一下，北新不是大鳄，我们只是行业的一个新兵，希望未来我们能做行业的建设者，对行业的价值创造做一个积极正面的贡献者。这就足矣！
我今天的发言主要分三个部分：一是北新的介绍；二是北新的经营理念，这是我们长期实践的；第三就是对于防水行业的建议和思考。
大家看看这个图（下图），这就是北新建材“一体两翼，全球布局”的发展战略。
北新建材通过四十年的努力，成功地将石膏板业务发展为全球第一，目前全球的份额为18.8%。当2012年北新建材位于安徽淮南的生产线正式投产的时候，北新建材在该领域就已经成为了世界第一，当时的产能为15亿平米，如今北新建材的产能规划已达到33亿平米。当石膏板业务成为全球第一之后，北新建材对防水行业深入研究了七年，到2019年才正式宣布进入防水行业，并发布“一体两翼、全球布局”的发展战略。北新建材进军防水，是经过深入思考、反复推演的，防水也将定位于北新四十年的战略。北新有足够的耐心，有足够的决心做好防水，这是战略所向。
从2019年8月份开始，北新陆续与西南区域防水龙头——蜀羊，北方区域防水龙头——禹王，中原防水龙头——金拇指进行联合重组，成为防水行业的一员新兵。2020年，北新防水从经营管理发展上完成了“九统一、三合一”的整合，北新防水以一个整体的形式出现在了行业的面前。2020年，通过中国建材集团的资源配置，以研发支持实体，苏州防水研究院进入了北新，成为北新防水的中央研究院。2021年，北新防水注册成立，同时我们“1+N”的模式也进行了战略布局。2021年，台安、澳泰、赛特又联合重组进入了北新的大家庭。这里跟大家汇报下什么叫N？我们整体来讲是一个北新大家庭，但N的品牌是独立运营的，宜统则统，宜分则分，充满活力。比如说生产、采购、研发，适合统一的、有规模优势的，就进行统一；但在经营端，尤其是营销端、品牌端、客户端，我们是分的，以释放大家的活力。当然这里面还有一个独特的双线择优，比如竞价生产。通过这样的方式，保证北新防水既是一个有机统一的整体，也能确保我们各个战略单元有足够的活力和足够快的反应速度。
还是要强调一句，我们是一个央企，但是我们更是一个行业新兵，这两句话是连在一起的。作为央企而言，我们既有资源，更有责任，要创造价值。我们加入防水行业，到现在为止也就是两年时间，所以希望大家给北新防水的成长更多的包容和更多的支持。
我们目前在全国各地布局了15个生产基地。一方面来说，全国的主要区域都在我们的覆盖范围内；但另一方面来说，我们的基地还需要全面升级，不管是装备水平还是产能规模。我们希望通过努力，能够将我们的防水生产基地打造成为中国领先、世界一流的基地。
我们的产品应该说是涵盖了所有防水领域的全系列产品，这里就不多讲了，介绍两个样板工程吧！一个是港珠澳大桥；还有一个是，北新防水作为央企，有幸在建党百年前参与了天安门城楼的防水修缮工程。
我想重点讲一讲北新的经营理念，16个字：审慎投资，稳健经营，严控风险，有机增长。这16个字里面，有12个是和“风险管控”相关的。
客观地讲，任何企业家或任何经营者都有做大的冲动和强烈意愿，也有为了赢得订单不惜代价的决心。但从北新的经营理念你可以发现，我们既要知“进”，也要知“止”。我们要稳健，要严控风险，不能做没有利润的销售。低价中标，未见得能够推动企业发展。一方面，企业没有利润的话，能够提供质量好的产品吗？能提供足够客户满意的服务吗？更何言从长远来讲，你如何去进行下一步的技术研发、推动企业的长久发展？另一方面，对于行业而言，如果大家都不挣钱，就会造成大家降低底线，劣币驱逐良币。同时，我们也不能做没有现金流的利润。就整个行业而言，这些年尤其是这段时间，现金流可能都有些问题。我希望大家在自己的经营过程中，一起推动“既要知进，还要知止”的理念。我们经常说人要三思：思危、思退、思变。做企业的，既要知进还要知止，更要思变。
我们采用九宫格管理法。大家可以看到，这是围绕着党中央对国有企业经营的三个要求“做强、做优、做大”，这三个维度来进行我们的指标数字化的尝试。从十八大以后将以前的“做大、做强、做优”顺序调了，将“强”放在前面。
一方面通过这些年的快速发展、快速增长，企业的规模都大；另一方面，做强已经成为了现阶段高质量发展的首要要求。我们九个指标之间，有些是正相关的，比如一般来说，企业的营业收入越高，利润就会越大。但九个指标中也有些可能是负相关的，比如说你盲目追求营业收入成长，你的销售净利润率、总资产回报率、资产负债率等指标就会难看，所以只有把这三个维度九个指标全面看好，通过数据化的良好管控，我们的企业才能真正实现高质量发展。我们要有工具来管控企业行为，否则大量的企业可能会在忙碌中出现危机，甚至会突然倒下。
我们希望通过我们的经营理念和整个管理，能够打造成为六星企业，进而实现红色标杆、世界级工业标杆。我们的标杆企业标准，除了业绩优良、管理精细、环保一流、品牌知名、先进简约、安全稳定这些相对定性的标准之外，我们还有严格的定量标准，优中选优，突出质量。
北新一直坚持制高点策略，不是通过廉价的产品和服务来获取更大的市场份额，而希望通过技术创新和品牌建设推动中国制造向中国创造转变！我们要全力解决卡脖子问题。北新在防水上面进行了一些小小的实践，包括原材料制高点，和科顺、凯伦联合投资发展的胎基布项目，以及我们三家联合成立的供应链管理公司，集合我们行业需求，为行业众多企业提供支持，集中大家的需求，推动采购成本的降低和采购质量的提升，推动我们行业整体的发展。这里我也插播一下广告，欢迎更多的企业都加入进来，集合共同需求，降低采购成本，共建一个好的生态环境。
同时我们也会依托于苏州防水研究院，为全行业提供技术服务。这里面也给大家再汇报一下，苏州院虽然在股权结构上属于北新，但是它的行业属性——对整个行业技术推动的属性、为中国防水技术发展打造制高点的属性是第一位的，是高于企业层级的，北新给苏州院投入更多资源之后，希望在这个层面上能有更好的发展，也希望广大同行和我们携手并肩，让苏州院为大家做更多的工作。
另外，我们也希望打造信用的制高点，通过央企提供真材实料，为大家提供更好的防水产品和系统。
中国建材集团一直在坚持“行业利益高于企业利益，企业利益孕于行业利益中”。我们所有的企业家，应该像爱惜眼睛一样爱惜我们的行业价值，要像关注自己的企业经营一样，关注行业的发展趋势，这些是我们的根和本。
我从五大发展理念上跟大家汇报一下我们的建议。
第一个是创新。以前的发展更多是要素驱动，现在更多是创新驱动。我们的防水企业要以更多的技术创新、经营模式创新、管理创新为抓手，推动企业和行业发展。创新，我希望是有价值的创新，什么叫有价值的创新？有些经营模式创新未见得是助推行业价值，反而可能是摧毁了企业和行业价值，比如说通过融资换订单，可能就摧毁了行业价值。2019年，北新建材王兵董事长在广州年会上就提出了，要拒绝融资换订单，现在结果如何？真正有价值的创新，要立足于提升质量、提升服务、降低成本，获取客户满意。
第二个是协调。就要加强健康良性互动，加强内部要素之间的协同发展，避免恶性抢占资源。每个企业包括企业家，你的资源都是有限的，那么你就要通过自己的资源，协调各个要素，获取均衡发展和持续稳定。应该说恶意抢占资源，或者说恶意市场竞争，一定会形成内卷，进而带来行业的生态崩溃，进入“囚徒困境”，所以大家一定要和自己所有的要素协调起来，大家和同行也要协调起来。内卷对谁有利？短期来看可能对客户有利，因为他用更低的成本获取了更好的服务。从长远来讲，你的服务、你的质量还跟得上吗，你研发创新还有没有了？那么这样的话，真正摧毁的还是企业和行业本身。
第三个是绿色。绿色发展、尤其是“双碳”的有关行动计划，是众多防水企业近期要认真关注的重点事项。一方面，热熔性沥青卷材被众多机构纳入重点监控目录，需要高度重视，另一方面，绿色发展带来了很多新的机遇。无论是减碳、固碳还是管碳，在这三个层面需要防水企业做更多的工作，尤其是减碳，减少化工类物质的消耗，降低单位产值的能耗，需要技术进步、高质量产能来实施。从长远而言，发展的天平会倾向于低能耗、绿色化发展的企业。
第四个是开放。很多朋友都去过北新，我们的数据、我们的产品，包括经营上理念的沟通都是完全开放。很多时候，同行竞争在哪里会出问题？恰恰就是因为误解和误判。有益的交流，能推动大家减少误会，减少莫须有的敌意，推动这个行业减少分歧、管控分歧，形成良性环境。所以，北新的发展规划都是开放的，我们未来要做哪些事，通过什么方式来取得防水的发展，都是旗帜鲜明地跟大家讲过的，所以我也呼吁我们防水行业，尤其是规模大一点的企业，都尽可能的开放，开放不是坏事情！
最后一个是共享。信息、技术、标准、资源的共享。像我刚才讲到的，苏州防水研究院和供应链平台都是我们共享的一个重要载体。百花齐放、百家争鸣，员工幸福、股东和经营者诚信才是一个好的行业发展态势。“各美其美，美美与共”是北新一直推崇的行业格局。北新建材一直以来强调“联合重组”，而不是收购或者并购，这其实也在细节上强调，北新建材充分发挥企业家精神，充分尊重企业家的专业能力，通过联合央企的实力加民企的活力，实现更好地、共同的发展。
总结一下，希望大家以创新为美，以协调避免内卷，以绿色推动行业进步，以开放共建行业生态，以共享来推动行业价值提升！
希望大家在风险与发展中审慎选择！2018年，万科提出了“活下去”。2021年，也就是3年后的8月，万科再次喊出了“活下去”！昨天在会长会的时候，大家对整个的行情、环境产生了很多不确定的想法，那么在此我还是想呼吁下，越是在这种变局下，大家越不要摧毁行业生态和企业生存环境，要共建防水行业商业文明！
我还再重复一遍，各美其美，美美与共，行业生态真的需要大家美美与共!北新将继续推动联合重组，欢迎区域龙头+细分市场龙头加入北新大家庭，我们也会通过自建，打造中国领先、世界一流的旗舰型基地，同时也会联合兄弟企业链接资源实施“万马奔腾”协同发展。
北新将全力支持协会工作，全力以赴推动行业的高质量发展！我们希望做一个有力的建设者，行业正能量的提供者！我们有足够的耐心，足够的决心，和大家携手并肩，一起推动行业发展！最后，欢迎大家多去北新做客，让我们有机会和大家多进行交流！谢谢大家！
